Comment élaborer une étude de marché?

Comment élaborer une étude de marché?

1. Définition du marché : 

Avant d’entamer le vif du sujet une petite définition du marché s’impose : le marche dans son sens large c’est l’ensemble des clients capables et désireux de procéder à un échange leur permettant de satisfaire un besoin ou un désir. Au sens plus étroit il désigne l’ensemble des données chiffrées relatives à un produit ou un service, plus ou moins segmenté.

2. C’est quoi une étude de marché ? Pour la réussite de tout projet de création d’entreprise ou pour le lancement d’un nouveau produit, une étude de marché est nécessaire. Elle a pour objectif d’évaluer le potentiel du marché, de rechercher de l'information visant à acquérir une bonne connaissance de l'environnement, de la concurrence, de la clientèle et, de l'offre et de la demande, pour adopter un positionnement concurrentiel pertinent. 

Une bonne étude de marche doit répondre aux questions suivantes :

Que va-t-on vendre ? Il s’agit de bien définir le produit ou le service que l’on souhaite commercialiser, et s’assurer que celles-ci répondent bien aux besoins des clients. (Caractéristiques, usage, emballage, spécificité, etc.) 

A qui vendre ? La connaissance des clients par l’analyse de leur comportement et de leur besoins et attentes auxquels doit répondre le produit/service et l’identification de segments permettra d’estimer au mieux le pouvoir d'achat, de découvrir l'ampleur du marché et de définir le type d’analyse de terrain à conduire (quantitative/qualitative). 

Comment vendre ? 

Il est important de bien choisir le mode de distribution qui convient le mieux à votre produit et à son positionnement désiré sur le marché. Il faut également adapter ce mode de distribution aux habitudes des clients. (Vente au détail directe, vente en gros, vente en consignation, vente sur catalogue, après essai, après démonstration, à domicile, etc.)